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Comment réaliser un business plan :

Un business plan (ou dossier d'affaires) est un outil indispensable qui permet au futur chef d'entreprise de bien clarifier son projet, de convaincre des interlocuteurs, tels que la banque, les organismes qui délivrent des aides... En outre c'est un outil de planification qui vous permettra de mesurer, après la création de votre affaire si la réalité cadre avec le prévisionnel, ou s'il existe des écarts, comment les interpréter.

Voici une trame classique qui permet d'exposer tout ce qui est important concernant un projet de création ou de reprise.

I. Brève introduction pour expliquer en quoi consiste le projet : choix et localisation de l'activité.

II. VOUS, en qualité de créateur(s)/repreneur(s) d'entreprise

  • parcours

  • points forts/faibles (solutions palliatives)

  • motivations

  • en cas de pluralité d'associés : association de compétences

III.  En cas de reprise : audit de l'affaire

  • équipe en place

  • organisation actuelle

  • structure financière (en cas de reprise de titres)

  • ...

IV. Étude de marché

  • marché : le caractériser, son évolution (passée, à venir), réglementation en vigueur...

  • concurrents : qui, où, à quels tarifs, avec quelle organisation, quelle image auprès des clients...

  • clientèle : qui, où (zone de chalandise), quels besoins... ; prescripteurs ?

IV. Décisions opérationnelles

  • stratégie commerciale (votre offre, à quel prix, quelle distribution, quelle communication)

  • organisation/logistique (qui fait quoi dans l'entreprise, choix fournisseurs...)

  • investissements matériels et immatériels

  • contexte juridique (structure choisie, respect réglementation...)

  • planification

V. Prévisionnel

VI. Annexes

  • curriculum vitae du(des) créateur(s)/repreneur(s)

  • enquête (questionnaire, échantillon, analyse...)

  • plan de votre zone de chalandise avec positionnement des concurrents

  • photos

  • ...